外地物業為何要在港推售？
筆者作為香港買家與及海外發展商的橋樑，已有10多年 了。在與客戶溝通時，經常都會提及一個問題，為什麼要隔山買牛？在海外的發展商又為什麼要把物業在香港銷售？
這個問題問得非常好，答案說易不易、說難不難。「海 外物業在香港銷售」正是香港現時的特點，過去並沒有經常投資海外物業這回事，現時其他地方也沒有像香港那樣的興旺。
很多時候，我部分客戶會認為如果外地物業需要來香港 銷售的話，肯定是「籮底橙」，在物業當地沒有市場，消化不了，所以便拿來香港。各位只要細心留意，如果在當地 市場也屬於劣質的物業，又怎能得到香港買家的垂青呢？各位如理解世界發展趨勢，便知道異地營銷其實是大勢所趨，也能達致共贏的局面。
其實香港買家對於熱門的海外市場已非常熟悉，舉例說中原在推介澳洲墨爾本的物業時，所面對客人的問題，並不是簡單如「如何去購買墨爾本物業？」，而是一些非常具體 及尖銳的問題，當中也能看出客人對於當地市場的了解非常深入，也知道有不同的項目並會提出作比較。現時網絡非常發達，客人基本上可以安坐家中獲得很多資訊，可見一些透明度的市場，遇着會做「功課」的客人，風險程度會較低， 畢竟任何人也不能將「籮底橙」變成「金枝玉葉」。
海外發展商在香港推廣物業的目的，首先肯定是希望 吸納香港人作為買家，香港的本地樓價位於全球頂峰，香港人投資物業獨具慧眼是全球知名，得到香港買家的認同，對於外地發展商而言是一個非常值得鼓舞的事情。也有一些發展商是以「打品牌」的目的，將自己的商品於香港這個國際平台爭取眼球，達到公司品牌目的。因此，香港市場不時出現一些在當地頂級的物業來港推介，比如倫敦、 新加坡等，部分物業更加會優先在香港開盤銷售，更在港推售當中最優質的單位，以吸納優質的客源。
對於海外發展商而言，無論如何，在香港所發售的份額只需佔整體銷售的一小部分，就可為所發展的項目帶來一定的品牌效應。香港這個國際舞台，容納全球的精英，也同時容納全球的頂尖物業。在這個平台作推廣及與其他物業作比拼，能夠 在香港的媒體有一定的曝光，吸納一批香港優質買家，對於在當地市場開售而言，絕對有「借東風」的作用。
Centaline Club Quarterly Issue 21：Season 2 / 2019
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